Ma stratégie marketing pour les éditeurs de logiciel en 10 étapes

Si j’étais responsable marketing chez un éditeur de logiciels.
Voici ce que je ferai en 10 étapes :

1/ Communauté

Je créerai une communauté d’entraide entre utilisateurs sur Discord.

Exemple : Excalidraw (Au hasard, il y en a tellement)
Objectif : Fidélisation

2/ YouTube

Une chaine YouTube sur laquelle je parlerais de tout, sauf du logiciel que je vends.
Avec un vrai studio semi-pro et une vraie réflexion média.

Exemple : Mounir de Finary, qui parle de finance sur sa chaine.
Objectif : Conquête

3/ Podcast

Un podcast dans la suite logique des vidéos.
Avec des invités en lien avec les sujets que j’ai balisés.

Exemple : GDIY qui a longtemps été la vitrine de l’agence Cosa Vostra.
Objectif : Conquête

4/ LinkedIn

Je coacherais les fondateurs pour que l’un d’eux se crée une marque personnelle sur LinkedIn et écrive régulièrement des posts.

Exemple : Théo Lion de Coudac
Objectif : Conquête + RH (Recrutement)

5/ Open blog

Je créerai un blog « build in public » sur lequel je partagerai toute l’avancée de l’entreprise.

Exemple : Marie de chez Tally
Objectif : RH (Recrutement)

6/ Twitch

Je demanderai aux dev qui sont motivés de faire des sessions de codage en live.

Exemple : Sandbox qui fait des sessions de dev publiques
Objectif : RH (Recrutement)

7/ Affiliations

Je créerais un programme d’affiliation intéressant pour que les micros créateurs parlent de mon produit.

Exemple : Pipedrive (et à peu près tous les SaaS connus)
Objectif : Conquête

6/ Ambassadeurs

Je ferais des partenariats avec 2-3 plus gros créateurs pour qu’ils soient ambassadeurs de la marque.

Exemple : Notion, qui a le programme ambassadeur le plus emblématique que je connaisse
Objectif : Conquête

7/ Magazine

Je sortirai un magazine papier que j’enverrai aux clients et aux prospects.
Avec des articles sur les coulisses, le podcast, les vidéos.

Exemple : Substack qui sortira probablement son « zine » papier dans quelque temps.
Objectif : Fidélisation

8/ Newsletter

Chaque fin de semaine je ferais une veille de tout ce qu’il s’est passé d’intéressant dans mon domaine.
Et j’enverrai mes trouvailles une fois par semaine.

Newsletter : Welcome to the jungle et sa newsletter RH
Objectif : Fidélisation

9/ Roadmap public

Un espace sur lequel les utilisateurs peuvent proposer des idées de fonctionnalités.
Tout le monde peut voter pour celles qui leur plaisent.
Je priorise les sprint en fonction des idées qui ont le plus de votes.

Exemple : Buffer qui a une roadmap et une « request feature » très engageante.
Objectif : Produit + fidélisation

10/ Achat d’une maison pour les « offsite »

Qui dit société tech, dit travail hybride.
(On n'attire pas les talents en empêchant le télétravail).
Du coup, j’achèterais une maison pour se réunir de temps en temps.
Séminaires, offsite, retraite de fondateur, portes ouvertes client.

Exemple : Lemlist qui vient d’acheter une maison
Objectif : RH

Les idées ne valent rien, c'est l'exécution qui compte.
On s'y met ?